日前，《世界华人报》记者陈晨对渠道中国P2P互动赢销模式创始人赵春鹏进行了一次深入的访谈，以下是这次访谈的原文报道。

    编者按：2008年9月，随着雷曼兄弟的破产，金融风暴开始横扫全球，并逐步向实体经济蔓延，毋庸置疑，全球经济开始步入衰退和困境中。从历次解除经济危机的经验看，寻求新的经济增长点是最好的出路。而对于中国来讲，如何帮助千千万万的中小企业走出困境，利用互联网与传统行业的有机结合，使互联网产业从空中走入地面，促进传统行业的产业升级，应该能够成为一个独特的经济增长点。我们很欣喜的看到，一些企业精英已经走到了前面，在2008亚太投融资华人经济年会上，赵春鹏和他的渠道联盟正是因为抓住了这一契机，凭着创新的理念、天地人三网合一的独特经营模式而一举获得了世界经济十大华人互联网营销领袖人物奖和国际最具投资价值项目100强奖。“为企业快速开辟经销渠道、为经销商快速对接优质产品”这不单是渠道联盟的价值所在，对深化流通领域改革、帮助企业脱困也将有着积极的推动和影响，也是本文的意义所在。

问渠哪得清如许，为有源头活水来
——访渠道中国P2P互动赢销模式创始人赵春鹏

渠道中国P2P互动赢销模式创始人赵春鹏先生

     朱熹的《观书有感》中有一首诗：“半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。问渠哪得清如许，为有源头活水来。”初见赵春鹏，从他谦和的谈吐中感受到的是更多儒雅之气，做为一名企业家，此种风度便为时下时髦之称——“儒商”了。采访交流中，无时无刻映入眼帘、传入耳畔的都是关于“渠”的意象。在赵春鹏的人生和创业中，“渠”字仿佛成为他最执着的成功信条。一首《观书有感》，成为凝聚赵春鹏人生和商道的贴切阐释。

     渠道(Marketing Channel)在电子商务中的应用，是对传统营销业务的提升，又称渠道商务。作为中国渠道商务网的创始人，赵春鹏坚定地将渠道和商务成功的进行了嫁接。

     在实际运作上，赵春鹏实实在在的将渠道和网络商务完美的融合在了一起。中国渠道商务网做为中国领先的渠道营销和贸易服务提供商，为生产企业、代理经销商提供了产品招商和经销代理交互对接、高效服务的商业平台，已经成功的证明了赵春鹏的“渠道商务”营销服务理念。

用执着开掘人生渠道
    
     如果说赵春鹏的成功，源于不断努力求索这一“活水”，那么“渠道”便是他正确的选择事业发展道路，努力挖掘人生渠道的精髓。

    上世纪90年代初，他从最普通的药品推销员做起，在东三省开始了销售产品、开拓市场的业务生涯，冬寒酷暑靠每天坐公交车，他跑遍了东北所有的医药公司和市级医院，这段业务工作的磨练，让赵春鹏体验更多的是开发市场的艰辛，意识更多的是客户资源和高效沟通的重要性，学习更多的是与人打交道的技巧，深深体会到了企业的销售瓶颈和迫切需求，由于业务才能出色，不到两年时间，赵春鹏便由销售员成长为大区经理。自1995年开始，独自开展自营进出口业务，每年400万美元的出口额和持续攀升的销售指标，让赵春鹏的视野放在了全球市场。当时，网络刚刚诞生，网速简直是蜗牛速度，赵春鹏凭借超前的思维，开始了互联网商务的探索和应用，每天搜索欧美主要国家商贸数据库，注册企业数据，发布产品资讯、发布招帖信息，成了他每天的必修课，年复一年，积累了众多全球知名门户网站资源和丰富的网络商务经验，在互联网的商海中遨游而不可自拔，也更加体会到了信息、商机、渠道这些营销关键词对企业销售的重要性。可以说，赵春鹏在互联网刚刚兴起时，便开始全力体验并感受到了网络商务的现实意义。

    时间进入到90年代末期，已经分管公司原料、制剂和外贸业务的他，毅然下海开始了创业的道路，赵春鹏在2000年很快将自己熟悉的医药领域和互联网结合起来，在深圳与合伙团队创立了电子商务公司，并小试牛刀，发起成立了当时引人关注的医药健康产业联盟，创建了医药行业门户网站平台，率先提出并在国内搭建了“医药贸易撮合系统”，一上线便获得众多国内医药企业和国际风险资本的高度关注和参与。从此，开始了他互联网电子商务的探索发展之路。亲身经历了中国互联网的兴衰与沉浮，赵春鹏对互联网的认识更加独到和深刻，将互联网的本质功能归纳为四个字“低耗、高效”，低耗就是低成本，高效就是高效率高速度；看到了中国电子商务应用与企业需求的落差，在于线上与线下的无缝结合不够，仅仅信息服务不能满足企业销售扩张的实际需要，针对企业营销环节的深度服务不够，越来越认识到“渠道”做为通路，对企业的营销实效和销量提升是一个非常关键的因素，以互联网的网状结构为基础，搭建一个涵盖全国的互联网、地面服务实体网、相关营销经纪人网三位一体、紧密互动、立体化的渠道服务平台，将更加符合电子商务的发展趋势，更能满足企业营销服务的需求。赵春鹏的事业开始上升到一个新的高度，开发以互联网为工具的商业渠道，将是他今后事业和人生的追求。

续：问渠哪得清如许，为有源头活水来（2）